　　今年以来，随着国家金融宏观缩紧政策实施，部分中小企业首当其冲陷入融资困局。一些调查显示，当前中小企业普遍遭遇融资难、贷款成本高、民间借贷风险大、国外出口收入回款周期延长、劳动力成本增高、原材料价格提升等方面的资金链考验，一些因资金链断裂而使企业破产倒闭的信息不时传来。而且这种严峻形势很可能会在一段时期加剧。

　　不能不说，中小企业又一次面临继2008年全球金融危机之后又一次内忧外困的时局。当前形势之下，中小企业要把握大气候，营造小气候，小气候应对大气候。

　　首先要把握大气候。大气候要看大形势和大趋势。今年是“十二五”规划的开局之年，国民经济继续朝预期方向发展。尽管国际上出现一些政局跌宕和地区冲突，国内面临自然灾害多发、通胀偏高的重大挑战，但是中国经济总体上高增长发展态势没变，国际上和平、发展、合作的时代潮流没有变。

　　十二五规划中，经济方面重点进行转型升级，提高产业核心竞争力；营造环境，推动服务业大发展；优化格局，促进区域协调发展和城镇化健康发展；绿色发展，建设资源节约型、环境友好型社会。这是中国经济发展趋势。

　　素有“数字经济之父”美誉的加拿大经济学家唐·泰普斯科特在他的《维基经济学》一书中，向我们展示了21世纪作为维基经济时代的四大特征：开放（Openness）、对等（Peering）、分享（Sharing）以及全球运作（Acting Globally）。很多欧美国家企业如Google、亚马逊、宝洁、IBM、乐高、宝马、波音、Youtube、MySpace等，都已经从维基经济中获得巨大成功。体现互联网经济、全球经济的维基经济是21世纪全球经济的发展趋势，维基经济的四大特征也是当今中国企业最有前途的发展方向。

　　在经济发展过程中，国家都会为维持好的经济发展方向在经济政策、金融政策、货币政策、贸易政策等方面进行一段时期的“拨乱反正”式的调整，这是正常的，也是一贯的，所以中小企业要意识到这一点，认清形势，“下雨打伞”，以变应变，随时应对这种变化和调整。

　　小气候营造要练好“四板斧”。

　　第一板斧：练内功。危机时代是企业练内功的好机会。因为危机时代更容易暴露企业的“瓶颈问题”。练内功要从体系的建立、优化开始。包括基础管理的目标体系、过程控制体系、检查体系、激励体系；包括人力资源的薪酬体系、绩效考核体系、培训体系、招聘体系、用人体系、员工职业生涯发展体系、业务流程、岗位职责书、组织结构优化、例会系统等；包括企业文化的理念体系、传播体系、落地体系、目视体系等。通过内功修炼，提升员工的能力、素质、观念，提升团队的执行力、凝聚力、学习力、创新力、竞争力。

　　在企业困难时期，团队建设尤为重要。留的青山在，不怕没柴烧。当年马云初创业，也曾碰到困局，关键时期，“十八罗汉”不离不弃，核心竞争力没有丢失，才有了后来的“阿里帝国”崛起。

　　第二板斧：降成本。降低成本是缓解资金压力的有效途径。降低成本方法很多，比如流程创新；技术改造；实施原料价格信息联动；实施“零冗员”战略，减员增效；减少外援，自力更生，艰苦奋斗；实施柔性化生产（FIMS生产系统），努力做到零部件和成品的零库存；完善企业质量管理体系，减少在制品和产成品缺陷数量等等。

　　降成本要围绕用户需求进行。不管什么时期，用户需求永远是第一位的，企业做到极致，满足用户需求，无有他奇，只是本然。离开这一点，企业早晚死路一条。不能创造用户价值，企业就没有存在价值。所以紧盯市场、用户驱动、明确定位、创新优化的低成本战略才是必然出路。

　　第三板斧：促转型。当前中小企业普遍存在的问题是：基础差，底子薄；快餐主义，以低成本、赚快钱为第一目的；缺乏核心战略与发展规划；企业产业集中度不高及及政府政策短板；企业科技含量低，产品链短，附加值低；人才匮乏，技术力量薄弱；产业准入等方面长期受到歧视。缺乏创新发展，小富即安；融资困难、信用不足，忽视现金流……

　　对这类中小企业来说，摆脱困局的最终方法无疑是转型：比如从“低、小、散、落”（产品低端，企业规模小，分布分散，抗风险能力落后），往“高、大、聚、强”转型；从“朝阳产业”向“战略产业” 整合调整发展转型；从“多元化经营”向“归核化经营”转型；从“低成本战略”向“差异化战略”转型；从OEM向ODM、OBM转型等等。

　　最需转型的是那些过度扩张、重复生产、过度投资、高耗能、高污染以及产能过剩的企业。前不久网上盛传的浙江湖州、广东河源“血铅污染”事件，数百儿童体检血铅严重超标。血铅中毒是无法医治的，铅会随着血液一直存在体内，谁也不能将它赶出体外，因而这一事件让人们格外痛心。血铅污染的罪魁元首是当地的一些铅酸蓄电池生产企业——尤其是一些中小企业。有数据说，目前中国有2000多家铅酸蓄电池企业，产值在500万元以上的只有200多家，不到整体数量的十分之一。对其中很多环保不达标的中小企业来讲，出路只有两条：要么倒闭，要么转型——不是“最好转型”，而是“必须转型”。

　　虽然转型很好，但转型需要实力、需要条件：新型人才、新型技术、新型产品、新型渠道、新型合作伙伴、新型资金平台等。能力条件不具备硬性转型无异于拔苗助长，就像有人说的“不转型会死，转型马上就死”。

　　第四板斧：强信心。温家宝总理说：信心比黄金重要。信心就是学习当年红军的长征精神：坚定信念，激扬精神，不放弃，不抛弃，对成功有着强烈的欲望。

　　首先中小企业要有明确的目标和愿景。要有想做大做强的强烈愿望。当我们想成为什么样的人时，就慢慢成为了那样的人；当企业想成为什么样的企业时，就慢慢成为了那样的企业。有着日本“经营之神”美誉的稻盛和夫曾说：我的身上划破之后，流出来的不是鲜血，而是愿望！

　　其次增强企业家精神。如果说企业家和普通老百姓有什么不同，那就是企业家在创业、创新、发展、成就、创造财富、实现个人价值方面，精神更强，意识更强；如果说大企业家和普通企业家有什么不同，那就是大企业家在创业、创新、发展、成就、创造财富、实现个人价值方面，精神更强，意识更强。企业家精神是企业战胜困难的强大力量！

　　美国纽约大学理工学院金融工程系教授纳西姆·塔勒布在《黑天鹅》一书中提出了“黑天鹅逻辑”：未来无法预测，唯有做好准备，随时迎接你的“黑天鹅”。这里的黑天鹅寓意着不可预测但可能存在的事件。比如“9•11”事件、2008年的全球金融危机、汶川大地震、今年我国长江流域的大旱大涝急转、当前中小企业面临的困局等等，都是如此。

　　在任何时候，具备强烈的危机意识、竞争意识、创新意识，并转化为应对的行动，是逢危不惧、化险为夷的法宝。

　　海尔集团CEO张瑞敏曾说：“没有想过这个冬天有多长，也没有想过怎么熬过这个冬天。因为我们始终把明天当作冬天。” 春夏秋冬，四季轮回，潮起潮落，周而复始，盛极则衰，物壮则老，变是唯一不变的法则，唯有危机意识长存，随时做好应对危机的准备，宠辱不惊，自强不息，得意不忘形，失意不失态，慎终如始，才能从容不迫，基业长青。